婚字头获客研究院是一家专注于婚嫁产业品牌线上营销的网络科技公司拥有全国3000+品牌店铺的推广经验， 6年来深耕美团点评、小红书、婚礼纪、抖音、微信、微博、社群、私域营销渠道，为婚宴酒店、婚礼堂、婚庆、婚纱、旅拍等婚嫁产业链体系打造精准获客，快速成交的矩阵式模型。

　　看公众号文章的时候看到同行业内容里这样一句线年。面对行业的不确定性，许多婚礼宴会从业者心中充满了疑虑：2025年生意会好做吗？春寒料峭时刻如何度过？2025年如何调兵遣将排兵布阵？”确实在当今复杂多变的商业环境中，婚礼宴会行业的从业者们心中充满了疑虑也是很正常的。在上周《中国婚尚宴会行业促发大会》上，婚字头获客研究院的创始白老师针对此现状以及未来趋势进行了深入剖析。

　　2024 年，整个婚嫁行业面临诸多困境。营业额普遍下降 30%-50%，除珠三角外，全国其他地区新店增长速度显著减缓。而且客资成本差距较大，从 50 到 1000 不等。

　　· 2024 年，商家的思维有所转变，有的在各个渠道都开设账号，有的则想要做精，组建团队并寻求专业指导。

　　如今，婚礼堂的红利时代已然过去，一、二线城市的婚礼堂竞争激烈，部分三四线城市的竞争也趋于白热化。行业内卷严重，拼地段、拼场景、拼服务、拼菜品，甚至开启了价格战、营销战。再加上国际环境的影响、国内经济的挑战，整体消费收缩，大众消费力减弱，商业环境变得极为复杂。

　　正如经济学家特维德所说，“经济周期不可避免，如同四季轮换。企业唯有穿越周期，才能真正锤炼出应对瞬息万变市场的独特适应力。”对于婚礼宴会酒店而言亦是如此，无论经济好坏，都必须努力前行。

　　获客渠道需根据一二线城市、三四线城市的人群进行细分，主要渠道包括小红书、抖音、美团点评、婚礼纪、高德等。

　　1. 渠道运营：应追求专业、精细化的渠道矩阵运营。官方账号要投钱做，员工账号要进行阶段性规划，素人账号则要尽可能多地开展。

　　2. 团队搭建：采用专职与外脑高效结合的方式。初期阶段，电商部至少要有 1 - 3 名专职运营人员，同时将邀约和销售分离，逐个突破，既能形成闭环又能相互竞争。

　　建立运营部门和转化团队行业永远没有捷径可走！婚礼堂企业应当注重运营和管理，提升出品和服务质量，打造核心竞争力。要根据市场环境与变化，在经营业态、产品打造、服务创新上下足功夫，从而实现多渠道持续盈利。