迎亲队伍行至街口时，轿夫齐声高喊“起轿”，八名壮汉步伐铿锵，轿身鎏金云纹在阳光下流转......

　　这也是小糊涂仙酒业集团为消费者们提供的婚宴专属增值服务，旨在用文化唤醒记忆，以仪式重构体验，让“家有喜宴，喝小糊涂仙”的品牌宣言成为又一国民记忆点。

　　据国家民政部数据显示，2024年全国结婚登记量降至610.6万对，同比锐减157.6万对，这一数字不仅标志着结婚人数创下近40年来新低，也直接影响了婚宴市场的规模。

　　进入2025年后，伴随着“双春年”的民俗效应，全国婚宴市场回暖。国盛证券指出，今年各地酒店婚宴预定量较2024年普遍增长20%-70%，部分地区甚至翻倍。

　　这一趋势下，微酒观察到，头部酒企品牌密集加码婚宴市场，今年宴席市场的竞争也进一步白热化。而小糊涂仙选择了一条与众不同的突围路径：用传统文化见证幸福时刻的价值坐标，也为新人奉上一场记忆犹新的婚礼。

　　具体来看，小糊涂仙针对消费者或其子女举办婚宴，提供婚宴专属增值服务：为其举办时光胶囊封存仪式，从专业主持人把控仪式流程，到非遗舞狮队助兴，更赠送八抬大轿仪式：装轿、踩轿、上轿、起轿、喝轿、颠轿、落轿......中国风元素拉满。

　　区别于其他酒企打价格战的方式吸引消费者，小糊涂仙通过复刻传统婚礼仪式，让婚宴从“流程化宴席”升级为“文化秀场”，今年已经在全国多个核心区县举行婚宴MINI秀和真实传统婚礼，聚焦差异化竞争、探索有效突围路径。

　　而这背后，小糊涂仙不仅展现了中国人的婚礼仪式美感，引发年轻受众对中国传统文化的共鸣，也是酒企告别常规婚宴营销的实践。

　　对内，小糊涂仙将一次性婚宴消费转化为持续的情感记忆，是品牌在创意层面的延伸需求，更是品牌理念展示的突破口；对外，企业以文化为核、体验为刃，借助“物超所值”的创新与大众对话，展现了小糊涂仙正用自身影响力重新定义白酒婚宴标准。

　　据微酒了解，小糊涂仙除了提供情绪价值拉满的婚礼仪式，在活动时间和活动区域内，达到指定产品的指定购酒件数标准和宴席桌数后，新人还可享受小糊涂仙“幸福礼”或“幸福之旅”的增值礼遇：1-2g黄金婚书，以及由小糊涂仙提供旅游基金和指定旅游线路，“宴请”新人蜜月旅行。（幸福礼活动时间：2025年4月15日-5月31日，幸福之旅活动时间：2025年4月1日-2026年3月31日，二者不可叠加）

　　总结来看，当行业陷入价格内卷与流量焦虑时，小糊涂仙的婚宴创新背后，实则是从产品、营销和服务等多个方面进行升维，以此巩固消费者基础，在婚宴市场中成功破题。我们复盘了小糊涂仙在营销探索的尝试，想要给大家一些启示。

　　首先，仪式感、体验感和个性化，正成为婚礼的首要需求，用体验抓住人心的品牌策略依然有效。比如，小糊涂仙利用线下+线上互动的方式，打造消费者体验的完整闭环。

　　自3月开始，小糊涂仙便构建沉浸式营销体验，借助婚宴MINI秀呈现具有中国风元素的婚礼现场，更邀请新人亲身体验婚礼服务、现场非遗表演互动等，强化“家有喜宴，喝小糊涂仙”的品牌氛围。

　　五一前夕，小糊涂仙的一条《幸福的答案》喜宴主题短片上线，凭借对中国传统婚庆文化的深刻洞察，迅速引发了网友的广泛关注和情感共鸣。再加上之前终端物料宣传、婚宴赞助等动作，小糊涂仙的品牌调性收获了广泛的认同和传播。

　　其次，婚宴市场正处于从单纯价格竞争向价值竞争的关键转型期，展示品牌文化价值取向、持续吸引核心客群的同时，要抢抓下沉市场。业内认为，酒企凭借精细化运营和服务的组合优势，完全具备在下沉市场构筑品牌护城河的可行性。

　　正如小糊涂仙依托深耕28年的品质沉淀与文化积淀，聚焦重点市场的核心区县开展婚宴专题营销活动，提升消费者对小糊涂仙的产品、服务、品牌体验，从而也为区域市场深度渗透提供了可复制的范式。

　　不久前，国家《提振消费专项行动方案》正式发布，结合中央召开的高层级的会议，“提振消费”这四个字正成为2025年度高频词。

　　在这样的背景下，知名趋势与营销专家肖明超认为，今天的中国消费者进入到了一个“品质觉醒”的时代，因此，企业要做一个战略升维，要创造 “质价比”和“心价比”，只有这样，才能真正的实现高质量的供给，推动消费市场的扩容和增长。

　　其实，从宏观视角看这次小糊涂仙的一整套营销动作，可以发现，小糊涂仙在婚宴市场围绕新消费群体进行服务转型与情绪价值的满足，就是创造“质价比”和“心价比”的过程，让行业再一次明晰了“消费者需要怎样的消费”。

　　根据消费者调研显示，80%的消费者选择小糊涂仙的核心动因是“品质值得信赖”“文化仪式感强”，以及“质价比拉满”。由此可以推断，畅销28载的小糊涂仙，始终坚持着成就国民幸福生活的品牌初心，并做到了高质量的供给。

　　一方面，在量价博弈中致力于提供卓越高质量产品，以质价比为核心构建竞争壁垒。小糊涂仙今年推出站位300-400元价位段的“仙系列”新品就是如此，精准卡位宴席主流价位带，在品质、包装和打法上全面升级，为消费者提供了喝得起的实惠、创造了喝得值的情感价值。

　　另一方面，持续上演高质量营销，提升消费者满意度。小糊涂仙注重挖掘和传承中国优秀的传统文化，以深厚的情感内涵，努力成为消费者人生中每一个幸福时刻的见证者和陪伴者。

　　就像《第四消费时代》所说：“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生”，在这样的基础上，我们再看小糊涂仙在婚宴市场中的突破，企业不仅仅追求营销形式上的创新，还想要进入年轻人的语境，构建关于“幸福生活方式”的话语权。