1、中国是一个文明古国，自古以来我们的民族就很重视婚礼，无论是农村还是城市无论是贫穷还是富贵都把操办婚礼看破成是人生的一件大事。我们为了将中国传统文化节发扬光大，于是成立了“姻缘婚庆公司”。

　　2、中国也是一个人口大国，广大高校大学生毕业后无法找到理想的工作，同时国家也大力提倡大学生自主创业。因此成立了本公司。

　　3、上个世纪80年代是一个婴儿出生的高峰期，如今这些人已经到了婚嫁的年龄，因此婚庆行业具有良好的市场前景。

　　武汉姻缘（predestined marriage）婚庆有限公司，位于武昌南湖徐家墩一号，是一家具有现代与古典相结合的婚礼服务公司，公司拥有一支专业的团队，秉承着“让我们的努力，造就您们的幸福婚姻”为宗旨，不断开拓创新，成就了无数新人难忘的婚礼。

　　公司拥有自己优秀的化妆师，热情的策划员，专业的设备。同时，我们的团队还具有丰富的想象力和大胆的创新，定能让你的婚礼与众不同，为你创新出最独特的婚礼，让你此生难忘。

　　公司专业从事婚庆摄影摄像、婚车租赁、新娘造型化妆、专业司仪、现场设计、婚宴特色喜糖等优质服务。武汉姻缘婚庆公司全心全意为你打造完美婚礼，让你轻松享受婚礼时刻，缔造你一生最美好的回忆。

　　婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

　　根据国家民政局的统计数据，全国20xx年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元，预计到20xx年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。

　　新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2009至20xx年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！

　　婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

　　婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶

　　段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

　　近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从20xx年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了五一十一两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%~40%,大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间，有的则超过百桌。

　　新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。

　　我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

　　随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了五一十一两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。

　　婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

　　武汉婚庆业相对较淡,能够真正获得顾客认可的也就是以金玉缘、花嫁、欢天喜地、芳妮儿、芳妮儿、金婆喜铺、三生缘等为代表的二三十家婚庆公司,而其中大多以豪华大气为主。因此顾客尽管能获得优质的服务，也得为此付也高额的费用，平均婚庆费用为5万元上下，高则十万以上。而一些不知名的小公司尽管费用低廉，却在婚礼主持与婚宴组织上缺乏经验，顾客满意度低。因些在武汉这样一个婚庆业不发达，婚庆需求高的地区，开办一个顾客认可的婚庆公司极具潜力。

　　在婚庆业蓬勃发展的今天，特别是在市场份额有限，而新的公司不断兴起的情况下，我们公司立足于中低阶层客户以实惠的价格给顾客优质的服务。实现公司服务的大众化，公司结构连锁化。在全省各大中小型城市均设立分店。立足武汉，辐射全省。

　　突破口。前期，在品牌形象还没有树立的情况下，我们以西式婚礼和中式婚礼为主要特色。让传统和时尚相结合，给顾客以不一样的感受，保证让他们觉得物超所值。

　　一、小范围大力度宣传，创立品牌形象。宣传以平面广告和广播广告为主。平面广告采用宣传单的形式在小区派发，广播广告则是联系当地广播电台在固定的时间分时段播出。

　　二、低价优质，力求顾客认可。顾客往往最关心的是价格和质量，我们只要以相同的价格做出与公司一样的效果，那么我们的婚庆服务就会得到顾客的满意。一传十，十传百，则可在小区竖立起品牌形象。、

　　三、东西方结合，做出品牌特色。我们的婚庆公司将融合东西方特色，在满足顾客需求的情况下，给顾客制定多项方案，由顾客裁定。

　　3、企业精神——注重特色、努力创新。我们不是垄断企业，不可能拥有整个市场，要想在这一行业中立足，就必需注重特色，努力创新。

　　4、企业作风——再认真一点、再细致一点。任何工作都不是随便就能完成的，一定要再认真一点，再仔细一点。这也是顾客所需要的。

　　5、经营理念——低成本、高效率。面对强大的市场压力，我们要以低成本，高效率，来赢得市场，以获得顾客群。

　　6、企业道德观——以顾客的利益为本。顾客始终是我们的衣食父母，我们要经顾客的利益为本，要全面体现出我们的道貌德观。

　　7、企业价值观——诚信优质、追求卓越。诚信是做人之本，做企业也是一样，追求卓越则是一个企业发展壮大的源泉。

　　8、企业人才观——用人之长、合作第一。金子不是放在任何地方都可以发光的，一定要放在光下，放在沙里则会被埋没。

　　9、企业生存理念——成绩永远属于过去，要始终保持创新的头脑。企业要长久生存就必须有危机感，否则就会死于安乐。

　　以“同样的服务，不一样的价格”为口号，在报纸杂志，社区进行宣传，特别是在“五一”、“十一”等结婚高峰期，组织各类婚庆活动。

　　加强媒体宣传力度，请知名主持人主持重要活动，扩大姻缘品牌影响力，在各大中小城市设立姻缘婚庆连锁，对人力资源进行合理调配。充分发挥连锁优势。

　　组织开展一些有影响力的大型婚恋活动，如：大型集体婚礼、武汉市十大恩爱夫妻评选、“你喜欢什么样的婚礼？”之大型婚恋论坛等。

　　针对目前婚庆行业的客户，主要集中在80后和部分90后之间，该客户群特别是80后客户群，经历了改革开放不断摸索创新的过程，他们对新鲜事物有着强烈的尝试欲，敢于创新。有着不拘一格的行为方式。80一代有着创新拼搏的胆量，亦有着前辈不会像也不敢想的特例思维，因为，他们在童年、少年时期经历的国家大的经济形势的变化，和生活的日新月异，而使得该人群敢于挑战，又因网络的不断发展，使得80一代对信息的掌握渠道多来自网络，他们生活节奏快，喜欢麦当劳、KFC等快餐，无心浏览纷繁的电视广告，而乐于通过搜索引擎直击信息。他们无心在商场中细心挑选，而是更乐于网络淘宝、团购等新的消费形势。因此，目前推广婚庆产业，应注意传统媒介和新生媒介相结合。

　　首先,传统的媒体发布，传统媒体无外乎报纸、电视、户外广告等，针对我公司实际情况，特作如下规划：

　　4、博客营销。在各大知名博客建立自己的相关博客，每天坚持更新数篇文章，写一些原创性文章，这样可以通过大型站点的搜索排名比较高的特点来带上自己站的知名度。

　　5、E-mail营销。用E-mail发邮件时，首先要确定目标客户邮件列表，发送的邮件内容必须是能为对方提供他的需要的。这样才能吸引住你的客户。另外如果用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费电子书。开展Email营销需要解决三个基本问题，向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。这三个基本问题进一步归纳为Email营销的三大基础，即：Email营销的内容、用户的Email地址资源、Email营销的技术基础。

　　6、百度贴吧，QQ群。这是一个较长的过程。建立围绕自己站点的QQ群，和贴吧。这需要经过一段时间的经营。

　　7、行业论坛的利用。在知名度、流量比较高的行业论坛（如天涯论坛）混人脉，发贴。以提高自己网站在行业内的知名度。

　　再次，就是阶段性宣传促销，针对不同的婚礼旺季，推出阶段性的优惠方案，具体执行可结合婚纱店促销方案。

　　总之，宣传无处不在，我们应根据公司的发展现状和市场的需求情况，适时做出宣传调整，注重宣传效果和成本相结合，分步骤、分阶段进行推广，该推广方案只使用于当前一段时期，今后幸福家如何推广有待做出市场分析和行业竟品分析后而定。

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　　公司合作合同范本甲方乙方甲乙双方本着平等互利优势互补的原则就结成长期全面的internet战略伙伴关系实现资源共享共同发展并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础经友好协商达成以下共识一权利与义务1甲乙双方...

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